16 thoughts on “Club Awards

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    curry 1

  5. 2、 塞翁失马,(来源:互联网)0,中国木材与木制品流通协会同瑞典木业协会签署合作备忘录。过去10年,9%。持续跑赢主板。国内大中型钢铁企业累计实现销售收入15036.然而,谭木匠的销售场所有两个特点:一是谭木匠连锁专卖店10多平方米左右面积不大但都在闹市区人流量大、消费能力高; 二是陈列极具特色谭木匠采用品牌特许经营方式店面统一风格包括门楣字样的书写、店头全木包装店内木质展台的精巧设计四壁挂满精致的小梳子给人置身于木梳小王国的感觉品牌风格易于辨认有浓厚的文化品味大大提升了谭木匠的品牌内涵 销售地点的选择和极具特色的装修陈列很好地将谭木匠与其他木梳品牌区分开来而且很容易给消费者留下深刻印象进而吸引顾客成为谭木匠产品的消费者甚至回头客 谭木匠的店铺风格开始也没有这么鲜明是后来根据加盟者的反映重新设计的专修新方案神奇的是按照新方案重新装修的加盟店销售额比原来多了一倍有余推广之后立即在业内引起轰动加上口碑相传要求加盟谭木匠特许经营的人数剧增从此谭木匠的生意火了起来 谭木匠在定价策略上也很注意体现出品牌地位一是高价谭木匠的梳子最便宜的18元最贵的超过200元普通的黄杨木梳子的价格是38元和地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比价格的差距非常大高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利而且与专卖店的销售方式以及地理位置相协调还将自身的品牌定位与同行区分了出来;二是统一定价所有专卖店的价格一样;三是不还价一律按照标价出售没有任何折扣这很符合专卖店经营的规律 成功构建特许加盟网络 产品销售要不走平常的分销渠道要不就做连锁专卖店第一种做法的好处是可以把销量做上来缺点是利润低品牌也很难做出来第二种做法的销量相对小一些但好处是毛利高能够塑造品牌而且加盟店分担了部分风险此外销售管理的成本也低很多而且等到品牌做起来之后还可以扩充销售渠道的模式或者延伸产品 谭木匠选择了后者加盟专卖店初期的销售增长速度会慢一些但当品牌知名度上升每隔一段时间销量会出现一次大的增幅 谭木匠的特许加盟连锁管理也很有特色 一方面他们有稳健的加盟政策:谭木匠的做法比较理性没有不着边际的吹嘘反而赢得了客户的信任他们将产品定位为高级木梳要求加盟者必须在繁华商业区有面积20平方米以上的独立店面谭木匠不希望加盟者太有钱因为”太有钱就不会认真卖木梳”所以加盟费的门槛比较低地级城市1万元、省会城市2万元 当加盟店数量增加到一定程度加盟费也是一笔可观的收入加盟店进货必须现款现货概不赊欠谭木匠避免了财务风险 为了保护加盟者的利益谭木匠允许在经营期间调换滞销货对那些合同期满不再经营者可退一年内存货收取零售额6%的退货费他们对每个专卖店的经营范围和销售价格都进行了统一的划分和严格控制每个地区都派出市场督导员负责监督规范市场凡是违规经营的专卖店都将给予严厉的处罚直到取消经营权 另一方面就是谭木匠在全国统一推广连锁店装潢风格装潢以红檀木色为标准色具有沉着、古朴、传统、自然的特质加强并投射出品牌形象全木制的装饰、温暖的圆桶灯、满墙的梳子和古香古色的色调购物环境亲切而温暖 通过特许加盟的方式谭木匠逐渐在全国建立了分销网络等到这个网络越来越密的时候就达到了与”大分销”殊途同归的效果高毛利和品牌形象又优于大分销这就是谭木匠专卖店体系的独到之处 针对随着分销渠道的不断扩大加盟专卖店遍布全国一直采用传统手工处理业务的方式带来的管理混乱问题谭木匠改造了信息管理系统使得进销存管理效率大大提高生产与销售之间的关系捋得更顺了 将会持续成长出更多类似于谭木匠这样的细分消费品之王。我们绘制出生产率增速和经营风险的对比图。

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